目黒区の不動産買取ならお任せ｜サンワホームズ株式会社

不動産を売却する方法には主に「不動産買取」と「不動産仲介」の2つがあります。

不動産買取とは、不動産業者が直接物件を買い取る方法であり、売り主の事情に応じたスピーディーな現金化が出来る事が特徴です。

買取後、不動産業者は物件に手を加えて市場に再販します。

一方、不動産仲介とは不動産会社が売り主と買い手の間に立ち、売却活動を行います。この方法では市場での販売活動や価格交渉などが行われます。

どちらの方法を選択するかは、売り主の状況や優先事項によって異なります。緊急の現金化やプライバシーの保護が重要な場合は不動産買取が適していますが、より高い売却価格を追求したい場合は不動産仲介を検討することが推奨されます。

ご自身の不動産はどちらの方法が適しているのか。目黒区のサンワホームズ株式会社では、お客様の状況に合わせ最適な方法をご提案いたします。

１．速やかに現金化可能
２．売却計画や資金計画が立てやすい
３．仲介手数料が不要
４．契約上の不適合責任からの免除
５．周囲に気付かれることなく売却可能
６．内覧のための準備不要
７．仲介では難しい物件も売却可能
８．売却が急にキャンセルされるリスクが少ない

では、それぞれ詳しく見ていきましょう

不動産買取の最大のメリットと言えるのが、迅速に現金化できることです。

仲介を通じた売却の場合、物件を市場に出してから購入者が見つかるまで通常3ヶ月程度かかり、その後の契約から引渡しまでにさらに1～2ヶ月要します。最短でも4ヶ月、場合によっては6ヶ月以上かかることも珍しくありません。

しかし、不動産買取の場合、依頼から引渡しまでの期間が1週間から1ヶ月程度と非常に短く、一部の不動産会社では翌日買取も可能な所もあります。場合によってはわずか1日で現金化することが可能です。

仲介に比べて引渡しまでの期間が大幅に短いのが不動産買取の最大の特長です。

不動産買取のもう一つの大きなはメリットは、売却スケジュールや資金計画が立てやすいことです。

不動産買取の場合、買取を行う不動産会社が具体的な「引渡日」と「購入金額」を提示します。これらの条件は、不動産会社が提示したとおりに遂行されるため、計画が立てやすくなります。

対照的に、仲介の場合は不動産会社が価格査定を行い、売却の予想価格を提示します。しかし、この価格で実際に売れるのか、またいつ買い手が現れるかは不確定です。仲介では予想した引渡日や売却価格が変動することもあり、不動産買取と比較するとスケジュールや資金計画を立てるのが難しいです。

不動産買取の場合、仲介を介さないので仲介手数料が発生しません。

仲介手数料は、不動産を仲介を通じて売却した際にのみ発生する、不動産会社への支払いの事です。
不動産買取ではこのような手数料はかからず、不動産会社は買取後の転売によって利益を得るため、別途報酬にあたる手数料は発生しないので余計な出費を抑えることができます。

契約不適合責任とは、契約した内容と実際の状態が異なる場合に売主が負う責任です。

例えば、雨漏りしないとして売ったサッシュが実際には雨漏りする場合、売主は買主から修理要求、契約の解除、あるいは損害賠償の請求を受ける可能性があります。

この責任は、不具合を買主と事前に合意し、売買契約書に明記することで免除することができます。

不動産買取では、買取を行う不動産会社が不具合を承知の上で購入するため、契約不適合責任の免責が容易になります。

売却が周囲に知られにくいことも不動産買取のメリットの一つといえます。

不動産買取では、査定を行った不動産会社が直接買主となるため、購入希望者が何度も訪問することはありません。さらに、仲介におけるチラシやインターネット広告のような宣伝活動を行わないため、近隣住民が売却事実を知る機会が少ないです。

一方で、仲介の場合は売却の為の宣伝活動が行われ、販売期間も長いため、多くの購入希望者が訪問し、周囲に売却していることが知れ渡りがちです。

そのため、買取は仲介に比べると、広告をせず、迅速に売却できるため、秘密裏に周りに知られることなく行う売却方法として優れています。

内覧は、仲介を利用した不動産売却時に購入希望者に家を見せる行為の事を指します。
その際、売却物件の片付けや清掃が必要となり、特に週末に内覧が集中する場合は、毎週のように大掃除が求められることがあり大変です。

しかし、不動産買取の場合は、内覧が一切発生しないため、これらの準備は不要です。家の中を見せる必要があるのは、不動産会社が査定のために訪れる時のみのため、片付けや清掃に時間を取られることもありません。

不動産買取は、仲介では難しい物件の売却にも対応できるというメリットもあります。

大手不動産会社は条件が良い物件を好む傾向がありますが、買取専門の会社の中には、仲介では売れにくい物件でも買取を行う場合があります。事故物件や築年数が古い物件など、仲介での売却が難しい物件については、買取会社への相談をおすすめいたします。

ただし、仲介で売却が困難な物件の買取を断る会社も多いため、適切な買取会社を見つけるためには根気よく探すことが必要となる場合もあります。

最後にご紹介するメリットは、契約が急にキャンセルされるリスクが低いことです。

買取を行う不動産会社は一般的に資金力があり、銀行からの信用が厚いことが多いです。そのため、個人の買主に比べて信頼性の高い買主であると言えます。

買取では、個人の買主の場合に見られるような、契約後の住宅ローン本審査不通過による売却不成立のリスクは低いです。そのため、売却の確実性は個人に売るよりも高くなります。

次に、不動産買取のデメリットについて詳しく見ていきましょう。

１．買取価格の低さ
２．買取条件が時に不利な場合がある
３．買取を行う不動産会社の選択肢が限られる
４．一部の物件では不動産買取が行えない

不動産買取の主なデメリットとして、仲介相場に比べて買取価格が平均して10〜20%安くなることがあげられます。

不動産買取会社は、転売による利益を確保するために、物件を市場価格より安価に仕入れる必要があります。そのため、買取会社は仲介相場での最終売却価格を考慮して、通常はその相場より高価での買取を行いません。

もしより高値で売却を望む場合は、仲介を利用することに考慮しましょう。

買取条件が不利になるのは、仲介を通じて容易に売却できない物件、不具合が多い物件、取り壊しを要する物件などです。

大手不動産会社では、こうした物件を買い取らない場合もあります。条件が良い物件なら仲介相場より10〜20%低い価格での買取が一般的ですが、条件が悪い物件では、仲介相場よりも50%以上安い価格になることもあります。

どこの会社でも不動産買取に対応できる訳ではございません。不動産買取を行っている不動産会社は実は限られています。ほとんどの不動産会社が仲介を行えるのに対し、不動産買取は資金力が必要なため、比較的大きな規模の会社に限られます。

特に大手不動産会社は、条件が悪い物件の買取に消極的な傾向があります。そのため、条件の悪い不動産を買取で売却しようとする場合、買い手を見つけるのに時間と労力がかかることがあります。

不動産買取では、全ての物件が買取対象となるわけではなく、対応できない物件も存在することも覚えておきましょう。

例えば、取り壊し費用が更地の価値を上回る地方の古い家屋は、買取が難しい場合も多くあります。買取会社が古家を購入する場合、取り壊しを前提にすることが多いですが、更地にした後の価値が取り壊し費用を下回ると、転売での利益が見込めないため、買取が行われにくくなります。

都市部の古家では更地の価値が高いため買取がしやすいですが、地方では更地価格が低く、買取が困難なケースが多くあります。取り壊し費用が更地価格を超える物件を売却する際は、売主が取り壊しを行い更地にしてからの販売が求められることもあります。

不動産買取の相場が仲介相場より安い理由を簡単に説明しますと

不動産会社は、買い取った物件を再販売して利益（転売益）を得るために、低価格で物件を購入します。また、購入後に必要な修理やリフォームの費用も考慮に入れています。

通常、買取会社は買い取った物件の売却から10%の利益を得ることを目指します。そのため、ほとんど修繕が必要ない物件を買う場合、仲介相場の90%程度の価格で買取が行われることが多いです。

少し修繕が必要な物件の場合、修繕費用を物件価格の10%以内に抑えることを目標としています。これらの物件は、修繕費と利益（合計20%）を確保するため、仲介相場の80%程度で買取されます。

大規模なリフォームや取り壊しが必要な物件では、修繕費用が増えるため、買取価格は仲介相場の50%程度になることもあります。

不動産買取は、急ぎで不動産を売却する必要がある場合に最適な選択肢と言えます。
たとえば、仕事の転勤や急な経済的ニーズ、他の投資機会の出現など、速やかに売却が必要な状況で有効です。

仕事の転勤や海外移住
急な仕事の転勤や海外への移住が決定し、短期間で売却が必要な場合など。

経済的緊急事態
突然の医療費や個人的な財政危機に直面し、売却する必要がある場合など。

投資機会の活用
他の有利な投資機会が生じ、そのために素早く資金を用意する必要がある場合など。

これらの状況では、通常の不動産の売却プロセスでは時間がかかりすぎるため、不動産買取が有効な解決策となる可能性が高いといえます。

買取は借金返済のために素早く現金を手に入れる必要がある場合に、昔からよく利用される方法です。借金返済のために迅速に現金化する必要がある時、不動産の買取は最適な売却方法と言えます。

また、相続税に関して、支払いは相続が始まってから10ヶ月以内に申告し、現金で納付する必要があります。納税用の現金がない場合は、その期限までに不動産を売却して現金を準備することが求められます。

相続直後に売却を始めれば、仲介を使っても期限内に売却することは不可能ではありませんが、現実的には相続直後に売却活動を開始するのは困難です。特に相続から半年以上経過してしまった場合、買取を利用して確実に売却する方が安全です。

仲介を通じた売却の場合、物件情報が広告やチラシ、インターネット上で公開され、日本全国の多くの人々の目に触れることになります。そのため近隣住民や知人などの目に触れる可能性もあり、周囲に知られたくない方にとっては最適な方法とは言えないかもしれません。

これに対して、不動産買取では、物件情報の公開が最小限に抑えられ、プライバシーが保たれます。不動産会社が直接買い手となるため、多くの見学者や外部の関与がなく、売却が行われます。これにより、近隣住民や知人に売却事実が知られることはなく、デリケートな状況や個人的な事情に配慮した売却が可能です。プライバシーを重視する売却の場合、不動産買取は理想的な選択肢と言えるでしょう。

離婚に伴い急速に不動産を売却したい場合は、買取が適しています。

仲介を利用すると、売却に半年から1年ほどの時間がかかることが多く、この間に元パートナーとの連絡や調整が必要になるため、ストレスが生じることがあります。

一方で、買取を選べば迅速に売却が可能で、元パートナーとの関係解消が速やかに進み、新しい生活への移行がスムーズに行えます。