目黒区で不動産仲介を検討中の方へ｜サンワホームズ株式会社

１．希望価格で売却出来る可能性がある

不動産仲介を利用する最大のメリットは、売主様が希望する価格で売却する可能性があることです。直接買取に比べて高額で売却できることが期待されます。

２．不動産業者からの様々なサポート

不動産業者に仲介してもらうため様々なサポートを受けることができます。不動産業者は市場の動向、価格設定、法律的な側面に精通しており、その知識を利用して売却活動を行うことができます。

３．購入検討者のさまざまな意見を聞くことができる

内覧を通して得られる様々な購入検討者の意見を活用し、高値で売却するための工夫を行うことが可能です。

１．仲介手数料がかかる

不動産仲介には仲介手数料が発生します。これは売買価格の一定割合で、費用が増加する要因になります。

２．売却に時間がかかる場合がある

すぐに売却できる場合もありますが、市場に適した買い手や借り手を見つけるまで時間がかかることがあります。買取ほどのスピーディーさはありません。

３．周りに知られずに売却するのは難しい

チラシやWebなどでの売却物件の販売活動（広告等）など、広告活動を行って買主を探すため、周囲に知られないままの売却は難しいのが現状です。

「仲介」売却では、買主は主に個人の顧客です。
こ顧客は自分自身や家族のために住居として使用する目的で不動産を購入します。そのため、物件の居住性や立地、周辺環境などに大きな関心を持っているため、その利用方法は実需に基づいたものとなります。個人の顧客が求める条件によって、売却価格や手続きの過程が左右されることも少なくありません。

一方で、「買取」の場合の買主は不動産会社自体です。
不動産会社は、購入した土地や建物を事業目的で活用します。空いている土地や古い建物を買い取り、その後開発やリノベーションを施し、付加価値を加えたうえで再販売することも多くあります。買取による売却では、売却までの手続きが迅速に進みますが、市場価格よりも低い価格設定になる可能性が高くなります。

「仲介」と「買取」では買主の違いが、売却の条件やプロセスに大きく影響を与える事を理解しましょう。

「仲介」売却では、個人の購入希望者を見つける必要があり、通常は3ヶ月程度で売買契約を結ぶことを目指しますが、価格設定や物件の状態によっては売却まで1年以上かかることもあります。また、買主との条件交渉や引き渡しまでにさらに数ヶ月を要してしまう事もあり、急いで売却したい方にはおススメできません。

一方、「買取」売却では、不動産会社が直接買主となるため、個人の購入希望者を見つける手間が不要で、スピーディーに売却手続きが進みます。買主となる不動産会社がプロとして条件を調整し、予定通りのスケジュールで売却を進めることができるため、スピード感を持ち、より安心して取引が可能です。

不動産の「仲介」売却では、広告を通じて幅広く購入希望者を探します。この方法では市場価格での成約が期待できます。

一方、「買取」売却では不動産会社が直接買い取り、後に価値を付け加えて再販売します。買取は迅速に進むものの、リスクを不動産会社が負うため、仲介時よりも売却価格が低くなることがありますが、物件の状況によっては市場価格と同等での成約もあり得ます。そのため、売却を考えている場合は信頼できる不動産仲介会社に両方の方法の売却価格の査定を依頼してみると良いでしょう。